公众号 |互联网+体育

作者 |林松

12月15日，舒华体育（以下简称：舒华）庆祝上市一周年。我们来梳理一下舒华今年取得的成绩：成为行业内唯一入选北京2022年冬奥会和冬残奥会的中国健身器材供应商、与华为在鸿蒙技术层面达成合作、突破国外自主研发技术壁垒。速度和力反馈系统...

同时，外部竞争环境激烈，爱康、乔杉、泰诺健等国际大品牌牢牢占据中国健身行业中高端市场；还有Inspai、金陵体育等本土品牌与之竞争；线上市场更是拥挤不堪，数百家小微企业；再加上拥有数亿用户的Keep、小米等互联网健身巨头的进入，健身器材行业已经人满为患。

舒华在这样的情况下杀出重围，赞助北京2022年冬奥会，无疑将为品牌增添不少能量。

— 1—

入驻冬奥村三大健身中心

据舒化相关负责人介绍，冬奥村三大健身中心建设已全部完成。舒华体育根据比赛项目类型、运动员特点、健身中心空间等，定制专业、科学的健身训练解决方案，入驻产品全面涵盖有氧训练、力量训练和体能训练等完整的相关运动健身器材，包括跑步机、动感单车、多功能拉伸机、力量训练器材等，因地制宜完成空间规划布局和运动功能。分割。

张家口冬奥村健身中心

针对冬残奥运动员的特殊性，舒华对部分产品进行了人性化设计。比如，舒华此次配备的“擎天系列力量器械”，可以满足运动员的单侧力量训练。对于那些需要重点提高下肢或者臂力的运动员来说是非常有帮助的，也可以满足运动员多维度的肌肉拉伸。

舒华还针对冬奥会三大赛区的比赛类型配备了不同的产品。例如，北京赛区以短道速滑等冰上比赛为主，对运动员下肢的爆发力和耐力都有极高的要求。除了综合训练框架和分体式力量器械外，北京冬奥村健身中心还配备了更多面向下半身的有氧训练器械。

据舒华体育品牌总监王薇薇介绍，舒华冬奥村健身中心配备的训练器材都是经过市场检验的成熟产品，公司一直拥有针对竞技体育专业运动员的独立产品线。在这方面，它具有一定的专业优势。

北京冬奥村健身中心

事实上，在落户冬奥村之前，舒华产品已入驻索契冬奥会、里约奥运会、平昌冬奥会的“中国之家”，随后又入驻国家体育总局，用于冬奥会的训练。许多国家队。东京奥运会期间为国家队运动员提供基地和训练支持与服务。

— 2—

六大产品线覆盖全场景服务

冬奥辉煌的背后，叔华也逐渐明确了自己的商业版图。 2020年，树华上市时就确立了“三大领域、六大产品线”的基本框架。 “三大领域”指To C、To B、To G，“六大产品线”涵盖家庭。健身、商业健身、全民健身、体能训练、高级健身、校园体育等全场景健身服务。

此前，舒华体育一直专注于C端家用健身器材，主要收入来自室内健身器材和展示架。在随后的调整中，舒华开始在商业健身和企事业单位健身领域发力，发展了全民健身、体能训练、老年健身、校园体育等六大版块。产品全面覆盖“从室内到室外、从青少年到老年人、从普通用户到职业运动员”等各个细分领域，实现全场景覆盖。

首钢园区国家冬季运动训练中心树华体育馆

针对这一变化，王薇薇表示，由于国内健身器材细分市场相比运动鞋及器材市场容量相对较低，且集中于某一细分领域，因此企业的销售规模将受到很大限制，支撑大规模研发支出将更加困难。以及品牌管理运营。

另一方面，健身消费行业的经营方向几乎每年都在发生变化。早在几年前，全民健身战略的推进对于To G厂商来说是一个很好的红利期。但户外健身器材全面普及后，这种红利并不明显。近两年的疫情影响以及今年的“双降”政策等不可控因素，导致行业每年的市场动态和方向都发生较大变化。想要快速跟上市场变化，就需要全面出击。

此外，由于体育市场集中度低、碎片化严重，消费场景越来越细分，不同细分群体的体育类型和体育需求也日趋细化。在这种情况下，想要抢占细分市场，就必须通过专业化的业务输出，才能实现差异化、个性化的优质服务。

随着商业健身、全民健身板块等To B、To G业务的兴起，新的产品线确实给舒华带来了一些新的商机。

以全民健身板块为例，树华承接了温州“人民体育馆”项目，为温州市建设了200多个“人民体育馆”。参与浙江湖州张家埭、上海朱桥镇、天津丁子谷等多个项目。国家体育总局智慧社区健身中心试点项目，以及西安浐灞全民健身公园和湖北省多个新型全民健身示范项目。

西安浐灞全民健身公园

前段时间，国家发展改革委印发了《关于推进体育公园建设的指导意见》。到2025年，全国新建或改扩建体育公园约1000个。这对于舒华来说无疑是一个新的商机。

此外，舒华的六大产品线也填补了青少年健身和老年健身的供给侧空白。对于青少年健身和老年健身的市场需求，前者在“双减”政策的支持下，必将培育出一个新兴市场，而后者，老年人作为国内的主流健身群体，甚至拥有更多的健身资源。比年轻人有更多的钱和闲暇。只要有更大的毅力，你可以探索的空间就不容小觑。

— 3 —

全面布局迎接新挑战

当然，不可否认的是，全场景健身业务的覆盖涉及多个产品品类，这对舒华在产品创新、研发投入、各业务的营销投入、品牌运营等方面都提出了更高的要求。王薇薇甚至直言，健身器材行业各个业务板块的竞争非常激烈，这将特别考验公司的管理能力和产品研发能力。

面对这种综合能力的挑战，蜀华也加强了各方面的布局。

在研发方面，舒华开拓体能训练和商业健身业务线后，对产品研发提出了更高的要求。公司目前在产品研发投入上遵循三十七条规则，即研发经费的70%投入到30%。产品出现了。树华表示，与2016年相比，2020年树华的研发投入增长了近4.6倍。

舒华智能健身体验中心

销售渠道方面，舒华在全国建立了近千个线上线下一体化的销售服务渠道。其全球业务覆盖70多个国家和地区，还建立了优秀稳定的销售团队和人才体系。截至今年6月，树华已发展经销商230余家。经销商在专卖店、商场、百货、超市设立店中店，覆盖各级市场。同时，在天猫、京东、唯品会等平台开设直营旗舰店。接下来，舒华将进一步打造“线下+线上+异业联盟”三位一体的销售体系。

在课程内容运营方面，舒华专注于打造直播健身课程内容，基于家庭健身、校园体检、户外健身等场景，设计科学有效的健身课程。同时提供ACSM培训服务，开发生产适合家庭的产品。针对用户、老年人、青少年等的“课程+设备”整体培训方案

品牌方面，舒华通过明星代言、网红KOL合作、短视频、直播课、罗永浩直播、赞助综艺节目等，以及通过与中国奥委会的合作，进一步打造品牌知名度和认可度。 ，与北京冬奥会、中国冰雪、中国健美协会等顶级资源合作打造品牌IP，通过参加国内外专业展会打造标杆案例，进一步塑造品牌实力和信任度，打造品牌忠诚。

在服务方面，舒华建立了近千条线上线下一体化销售服务渠道，拥有专业、完善的售后服务体系，能够快速响应市场服务需求。客户服务管理系统可以对售前、售中、售后的各种问题提供一站式管理，可以更好地为客户提供“7*24”无忧管家服务。

— 4 —

走适合自己的路

随着互联网和智能技术的不断发展，舒华逐渐从传统的健身器材制造商转型为专业、科学的运动健康解决方案提供商，并确立了“智能产品、运动娱乐、运动科学”的理念。发展思路，我们与国内外权威机构以及华为、腾讯、阿里巴巴等科技公司合作，打造全场景智能健身解决方案，实现“让运动更简单”的企业使命。

据介绍，在确立三大领域、六大产品线后，树花体育下一步将逐步打造“硬件+软件+课程内容+专业健身教练”的健身平台企业。以硬件为支撑，配套软件和课程服务，后期还将推出在线健身教练，为用户打造完整的健身体系。

从实体到平台，这种转型路径近年来在国内经济社会中越来越普遍，也是很多传统企业寻求转型升级的主要途径。

然而，在很多国际案例中，很多巨头的发展路径与本土企业并不是很相似。以全球市值最高的健身器材公司PELOTON为例。主要通过课程带动硬件销售。

虽然课程消费已成为趋势，但目前市民购买健身器材的意愿依然不高。从国内一些类似平台健身公司的发展路径来看，目前的变现尝试并不是很成功。

国民对健身器材的消费意识还不够高，但从数字上具体表现如何？

据相关数据显示，2020年我国健身器材整体规模超过700亿台，其中出口超过400亿台，剩下的近300亿台还包括不少国外品牌。由于高端市场基本被国外大品牌垄断，本土品牌的市场空间已经所剩无几。

据《2020年中国健身行业数据报告》显示，美国的运动人口占总人口的23%以上。相比之下，中国健身人群渗透率仅维持在5%左右，远远落后于美国。当然，如果中国的运动人口能够达到23%，其健身器材市场规模有望突破3000亿元。

此外，健身器材每年的增长也非常有限。与鞋服每年20%至30%的增长不同，装备行业每年仅增长10%左右。可以说，整个行业仍然在缓慢增长。

由于我国健身市场尚未完全激活，很多人即使有锻炼的习惯，也可能没有健身消费意识和习惯。因此，很难指望通过在线健身课程带动硬件设备的销售。在这种情况下，书华只能选择聚焦硬件，以课程作为支撑服务，为硬件赋能。

从传统实体企业到平台企业，蜀华走出了一条适合自己的道路。其优势在于拥有稳定的收入变现渠道，但转型路径也充满挑战。

目前，我们可以期待的是，一是远未触及“天花板”的增量健身市场，二是智能技术能够描绘的健身新场景，或将极大激发健身群体的消费欲望。

体育营销平台·产业创新智库