今天我们就来聊聊中天健身。

这是业内非常有争议的健身品牌。

具体有多大争议，我这么说吧。

我的每一位健身教练一提到这个牌子都会口吐芬芳。

但有趣的是，这个品牌尽管被同行谩骂，却在过去十年里开设了千余家门店。

中田甚至一度是中国门店数量最多的健身工作室，超过了幸运和超级猩猩。

有人说他执教褒贬不一，也有人说他低价扰乱市场。

能否帮助学生练出八块腹肌我就不说了。毕竟健身与哪个健身工作室、哪个健身品牌无关。这甚至与你跟随的教练没有太大关系。 。

主要还是看你自己的自制力。

那么今天我就简单讲一下中天健身为什么能在健身房、健身工作室遍地开花的这个时候开这么多店。

一句话简介：中田健身非常了解人性。

首先，他们在选择地点时非常了解人性。

中田从来没有花更多的房租，也没有在吉巴巴的购物中心开店。相反，他租的是住宅商业楼，就是那种地段好但比较旧的写字楼。

比如杭州文三路这样的地方。

这招实在是太巧妙了。

位置好，保证有足够的客源。

但年纪大了将使租金保持足够低。

如果租金低的话，压力就会小很多，很多动作不会那么容易变形，你就会有更多的耐心去等待周围顾客的自然流动。

至少不用再去街上发传单了。

健身行业的线下流量很少。无论是租赁高端写字楼、商场顶层，还是住宅楼，都是一样的，都非常依赖线上流量。

中田将节省下来的租金投入大众点评和美团。

而且由于地点是小区周边的一栋老写字楼，所以很多上班族白领可以在白天休息的时候去锻炼身体，附近居住的人也会来这里锻炼身体。

覆盖尽可能多的人，而不是为了格调而租甲级写字楼。

因为距离近，所以愿意办卡。

因为距离近，所以愿意去上课。

因为近了，所以愿意续订。

对于健身这个反人类的消费品类来说，顾客愿意付费的最大原因就是【邻近】。

选址是基于人性的。

中天健身的定价模式也很人性化。

【月付款】2800。

如果买季票的话会便宜很多。

算了一下，平均只有2300。

你觉得这个价格贵吗？

乍一看似乎极其昂贵，一个月就要2000多元。

这说明你根本就不是观众。

在真正买私教课的人看来，这个价格是极其划算的，因为单独买私教课要贵一些。

假设你每周去3次，每月去12次，那么每次只需要花费191。

很多人还是很幸运的。他们可能每个月来 15 次。那岂不是意味着只要153元？哪里可以找到这么便宜的私人教练？

再次强调，很多不锻炼的朋友可能不明白这个价格的意义。

在中田开始接手之前，和同龄人一起上课的费用是400元或500元。

但转念一想，这东西真的有那么便宜吗？

真的有人可以去这么多次吗？

就算时间充裕，我的大腿也受不了。

如果一周能去两次就好了，但如果一周去八次的话，价格就相当便宜了。

那么如果只去四次的话还便宜吗？

这是一种心理策略。

与很多面积大、设备多的健身房相比，健身工作室的精髓就在于面积小、面积可控。 100平米以上的可以开一间。

租金压力小很多。

所以逃跑的风险要小很多。

自从体育馆开办以来，体育馆面积越大，学生们就越着急。

中田过去被诟病的“面积太小”、“设备简单”，现在都成了卖点。

而且，中天租用的大楼虽然老旧，但在卫生方面却下了很大功夫，甚至以此为卖点。

每月来购买私人课程的人往往非常关心卫生。他们花少量的钱解决用户最关心的问题，并将节省的租金转嫁给消费者。

便宜永远是最有用的技巧。

中田对人性有着很好的把握。

除了便宜之外，价格还有一个好处。

【按月付费】这种模式可以降低逃离健身房的风险。

说到健身，有一点很重要：“来得越频繁，就越愿意来。”

不管教练多么无能，只要有足够的时间，还是可以取得成绩的。

只要有效果，你就愿意继续锻炼。

健身之所以让人上瘾，是因为有明显的正反馈。

包月比订阅更容易激励顾客锻炼，而且只要来的次数多了，就更容易坚持下去。

越容易坚持，你就越愿意继续付出。

与很多人的想法相反，事实上，顾客来得越频繁，健身馆的寿命就越长。

按次付费政策下，很多人的心态是“我就去一次，少去一次”，能拖多久就拖多久。

谈到包月政策，很多人的心态是“我去一次，赚一次”，因此比较积极。

按月付费模式下，教练根本不需要督促学生上课。

你想来还是不想来？如果你不来，第二个月就失效了。

但如果你按次做，就很容易偷懒，因为你不着急。锻炼过的朋友也知道，一旦连续不去几次，你就很难有再去的动力，最初的新鲜感就会消失。

如果不去，教练就没有办法确认销售提成，场馆就永远面临跑路的风险。

因为一直没有办法确认收入。

健身房为何跑路？

正因为很多人不来，债务就会长期存在。这时，健身房老板就会用应付账款支付教练费用，或者支付租金，或者开设新的健身房。

当附近能办卡的人都被围起来，没有人再充钱的时候，他们就跑了。

那些还没用完卡的人会过来说，嘿，我卡里还有钱。

但如果你订阅的是按月订阅，雷暴的机会就更少了。

因为账上不会有长期负债，所以无论你去不去，每个月都会自动确认收入。

与传统模式相比，中田的包月模式，虽然教练每节课的收入可能会少一些，但由于资金源源不断，雷暴的风险也低了很多。

中田在选址时懂人性，在定价时懂人性，在管理教练时更懂人性。

中田教练有【无底薪】。

你不但拿不到底薪，还要做前台、打扫卫生、免费为会员做果盘，而且还要轮班。

无底薪不仅可以最大限度地降低人工成本，还能最大限度地提高门店的抗风险能力。

这也是一种非常有效的筛查方法。

健身是一个极其反人类的消费类别。

大多数学生都是那种每隔一段时间就会重拾热情，但几周后就很快放弃，几个月后又回来的人。

所以，这个行业里能持续赚大钱的教练，大部分都不是很会教学或者练习。相反，他们是健谈者和一流的销售人员，他们首先欺骗人们购买课程。不管怎样，大多数人都是三天钓鱼，两天上网。你需要诱骗他们在有钓鱼动机的这两天抓紧时间办卡、购买课程。

律师的本质是销售，教练的本质当然也是一样的。

这些教练连底薪都没有，难道还要疯卖吗？那些不能很快掌握销售技巧的人，几个月都坚持不了。

这种筛选方式或许无法筛选出最适合做健身教练的人，但肯定能招募到最优秀的销售人员。

由于没有底薪，店长没有裁员的动力。

他不要钱，那你为什么不让他进来呢？能卖课程还不够吗？让学生开心还不够吗？

对于中天健身来说，节省了管理成本，让最有销售能力的人留下来，进一步降低了雷暴风险。

这种无底薪的设计会让教练团队参差不齐。

但它可以让中田活很久。

如果只是没有底薪，那么中田就无法发展。

教练始终是健身工作室最重要的资产。如果他们想把店面扩大到一千多家而不让他们赚钱，那是不符合人性的。

既然没有底薪，那肯定有更吸引教练的东西。

健身行业一直存在着一个严重的问题。一个好的教练如果赚不到钱，他就会跑去带领他的学生。

如果好的教练跑了，愿意续会的学员离开了，那么健身馆还是有麻烦。

这也是很多健身房陷入困境的原因。

好不容易同意续订的学员都已经跟着教练走了，还要交房租，为什么不逃走呢？

教练也很委屈。他怎么卖了那么多课程，有那么多学员，只能赚点课费和佣金。

你不是刚交房租吗？不是才买了几十万的装备吗？这有什么很大的资金门槛吗？我手上有这么多学生，几分钟之内就能拿回钱。

健身工作室的情况其实更严重，因为租金比较便宜，健身器材不需要那么多，场地装修也比较粗糙，所以每一个有招揽顾客能力的教练都会蠢蠢欲动：

为什么我不能开自己的商店？

这是健身工作室模式最大的bug：你最核心的资产是教练，但他们随时准备运行。

所以绑定教练就是跟他们分享利润。

中田实际上学到了海底捞的精髓。

您如何确保您的店员提供良好的服务，以便他们能够成为店长？

如何保证店长把店经营好，让他们有从店里获得分红的可能。

中田也是如此。如果你能卖出更多（3个月内完成业绩目标），你将晋升为店长。

如果你作为店长能卖出更多（3个月内完成业绩目标），你就会晋升为股东。

你不仅可以获得学费和销售佣金，还可以直接成为这家店的老板，获得直接分红。

一旦这家店收回了资金，你就可以继续投资下一家店。

（图片来自小红书）

中田确实了解人性。

你不觉得你很厉害吗？

那你就来吧。

只要三个月内完成工作，你就是店长。只要你三个月内当店长表现好，你就是老板。

它设定的期限是三个月。

在这个期限内，你觉得你可以尝试一下，而且你负担得起。

一旦有人说你半年、一年没有底薪，对方跟你说话的时候你可能会摔门走人，但如果说三个月，你就觉得可以忍受了并坚持下去。

如果我走上人生巅峰，成为一家商店的CEO，嫁给一个美丽高富帅的男人怎么办？

人性，人性。

那些不愿意接受底薪的教练往往是最愿意冒险的人。

至于店二股东（店长升职后），他也愿意支持自己的教练赶紧出去开店，因为只要教练出去开店，他就能得到专卖店利润的5%来自于总部。公平。

反正好的健身教练工作久了就会跑路，自己开店了，何必让他们成为你的竞争对手呢？就不能成为自己的合伙人吗？

而每一个新店也会得到老店的支持，而且这种支持是发自内心的。如果能拿到分红，谁不想帮忙呢？

你看，中田很懂得操纵人心。

还记得我之前提到的包月政策吗？

由于实行按月付款政策，中天每家门店的债务与同行相比非常少。只要每个月确认一部分钱为收入，就可以立即派发股息。销售业绩优秀的教练可以立即获得分红。

大饼不能激励人，但可以立即获得的红利可以。

于是，教练们的出售欲望更加强烈。

说白了，中田所做的事情和卖保险没有什么区别。

没有底薪，销售冠军可以成为团队负责人，然后分享团队成果。

团队成员的表现和晋升也会给他们带来经济上的好处。

这不就是卖保险吗？

中田也是如此。

只要你努力卖课，卖力卖，你就可以成为健身工作室的股东。

然后继续建设新店。

我还可以享受老店的利润。

这就是健身行业吗？

这显然是保险业。

从这个角度来看，其他健身房讨厌中田也就不足为奇了。

如果你是教练，你也会讨厌它。

但他们越烦人，他们的处境就越好。

这就是世界的魔力。